Q1：维格作为教育照明源头工厂，到底具备哪些核心优势？

A：选择维格护眼教室灯的六大理由以下：

 品牌传承与创新：依托29年的品牌沉淀，维格在智能护眼教室灯领域不断研发创新，专注于为教育行业提供高端智能照明系统解决方案，融合老品牌的信誉与新时代技术的创新，确保产品质量和服务的可靠性。

强大的生产实力和品质保证：维格自有超过2万平方米的生产厂房，通过规模化生产的优势，日生产能力超过二万套，保证了产品的稳定供应与高效率生产，满足客户大批量及时性需求，29年的行业口碑竖立维格在行业的品质保证。

开放的智能平台：自主研发的智能软件平台，不仅可以独立运作，还能和其他智慧平台兼容，提供底层协议对接与API接口开放，展现出技术的开放性与多功能性，为客户提供更加贴心和广泛的智能控制体验。

一站式全方位服务：维格提供从售前咨询到售后支持的全套技术服务，包括现场勘测、参数提供、标书制作、设计方案等，以及中标辅导服务，即使是入门新手，也能在护眼教室灯光环境改造项目的投标中获得全面协助。

完备的中标资料：拥有一系列完整的投标所需资质和检测报告，强化了客户的竞标胜算，使得投标过程变得更加轻松与得心应手。

灵活合作与成功案例：不仅提供多样化的合作模式，适应不同客户需求，还拥有遍布全国的护眼教室灯光环境与智能改造的成功案例，为潜在合作伙伴提供了有力的参考和信心保障。

维格凭借其深厚的行业经验、雄厚的生产力、技术创新能力、全方位的技术服务、坚实的中标基础和灵活的合作方式，全面提升了其在教室照明领域的核心竞争力，成为选择教室照明解决方案的优先选项。

Q2：您认为，今年上半年教育照明市场总体情况如何？

A：对于2024年上半年教育照明市场的总体情况，我个人认为可以从以下几个方面进行概述：

首先，从市场规模和增长趋势来看，教育照明市场在2024年上半年继续保持稳定增长，很多地方今年都在把国家的近视防控政策和教育照明光环境的改造列入了民生项目。

其次，从技术层面来看，教育照明市场正经历着技术革新的浪潮，全光谱、健康光的概念已经全面普及，同时，智能照明系统的应用也越来越广泛，通过智能控制和传感器技术，实现了对照明环境的自动调节和优化，提升了学生的学习效果和舒适度，特别对智能化和兼容性提出了一些新的要求，对照明行业的发展起了很大的推进作用。

再者，从市场竞争格局来看，教育照明市场呈现出多元化的竞争态势。众多品牌和厂商纷纷进入市场，通过技术创新、产品升级和营销策略等多种手段争夺市场份额。这种竞争态势既促进了市场的繁荣，也推动了教育照明产品的不断创新和升级，但是价格的无序竞争也导致一些低质的产品流入市场，一定程度造成市场的乱像。

最后，从政策环境来看，政府对教育行业的支持力度不断加大，也为教育照明市场的发展提供了有力保障。相关政策的出台和实施，为教育照明产品的普及和应用提供了良好的政策环境。

综上所述，2024年上半年教育照明市场呈现出稳定增长、技术革新、多元竞争和政策支持等特点。未来，随着教育行业的持续发展和对照明环境的更高要求，教育照明市场有望继续保持良好的发展态势。

Q3：很明显今年的教育装备展企业热情明显减退，维格照明是如何持续走近客户的？

A：因为互联网的高速发展，现在企业对于如何持续走近客户有更多的选择，当然，展会也是不可或缺的一种方式，而维格做为行业品牌，30年如一日一直在工程灯具领域深耕，因为品质过硬，以及保姆式的服务方式，行业口碑积累了一批行业内的优质客户；

维格教育照明在维护老客户的同时也必须积极寻找并开拓新的客户渠道，这包括，但不限于线上平台合作、行业组织参与、政府教育部门对接等。通过与这些渠道建立紧密的合作关系，维格照明可以扩大品牌曝光度，增加与潜在客户的接触机会。

其次，维格照明还会利用社交媒体、专业论坛等线上平台，积极与潜在客户和行业同仁进行交流与互动。通过分享行业资讯、技术文章和产品案例等内容，展示公司的专业实力和产品优势，吸引更多潜在客户的关注和咨询。

当然，维格照明还需要不断完善自身的产品和服务，以满足客户不断升级的需求。这包括加强产品研发创新、优化生产流程、提升产品质量和售后服务水平等。通过不断提升自身的竞争力，维格照明才可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多客户的青睐和认可。

Q4：另外，贵公司在教育照明上或其他产品有哪些新的亮点？

A:今年，维格教育照明在保持原有教育照明优势的基础上，今年主要在以下几个方面做了一些突破和延伸：

1、在硬件方面，我们持续创新，推出更多适合市场需要的产品，包括高功率天棚灯、漫反射灯盘、车库专用灯、书房专用灯、以及各种应用于机场或交通轨道的各种不需要电源的直流灯具等等，并且把教育照明的健康光、智能光等理念延伸到家庭和其他应用领域，让青少年不但在学校可以享受到健康光，在家庭也能享受到健康光；不止是青少年还是成年人都能享受到健康光和智能光，在优质照明光环境下工作和生活。

2、在软件方面，今年也有一些大的突破，主要把精力放在了与其他智慧系统的兼容性方面，开放底层数据和API接口，让维格教育照明不光只是做护眼教室灯的中小学改造项目，还为高校的智能化改造提供更加优质服务。

3、维格的是29年专业研发生产护眼教室灯及智能系统解决方案的服务商，利用我们软硬件相结合的优势，把我的系统解决方案运用到其他各种不同的场所，比如智能办公系统解决方案，智能医院系统解决方案、智能车库系统解决方案等等

Q5：我们关注到到，贵公司在高校智能化照明、幼儿园杀菌产品早有布局，在实际项目中应用是否广泛？

A：是的，我们高校智能化照明和幼儿园照明都有布局，也已经把产品推到了实际的应用中，智慧校园和幼儿园的项目在全国落地的项目就太多了，高校的智能化项目也不少，比如今年元月份的扬州大学的项目，我们在春节放假的情况之下，45天时间完成从项目投标，安装调试、系统打通等工作，顺利在今年3月开学之前投入使用。

Q6：下一步，在暑假期间维格教育照明会有哪些新的动作？

A：今年暑假期间是难得的一波教育照明的安装高峰，我们会把握好这个时间点，为更多的学校送去优质的教室照明光环境，为青少年的视力健康保驾护航，争取为行业的发展做出一点微薄的贡献。

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